U biquit ous Solut ion Com pa ny U biquit ous Solut ion Com pa ny
KDDI CORPORATION
KDDI CORPORATION
代表取締役社長 小野寺 正
２ ０ ０ ３ 年５ 月８ 日
２ ０ ０ ３ 年３ 月期 決算資料
2
この配付資料に記載されている業績目標及び契約数目標等
はいずれも、当社グループが現時点で入手可能な情報を基
にした予想値であり、これらは経済環境、競争状況、新サー
ビスの成否などの不確実な要因の影響を受けます。
従って、実際の業績及び契約数は、この配付資料に記載
されている予想とは大きく異なる場合がありますことをご承知
おき下さい。
3
2003年3月期の評価： 新生KDDIと し て一定の成果を達成
2月予想に対し、増収・増益を達成 有利子負債は1兆4,970億円に削減
期末配当を895円から1,200円に増配、年間配当は2,095円に
ａｕ事業：C DMA2000 1xの立ち上げ成功、期首目標の700万台をほぼ達成 P DC サービスを予定通り3月末に停止、C DMAへの特化に成功
au純増数は2月予想を上回る183万台を達成
BBC & ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業：利益・F C F 面で会社業績を下支え
2004年3月期の課題： 新たな収益基盤拡大へ向けて
顧客満足度向上によりブランド力を強化
増益基調の定着により有利子負債を2005年3月期末残高1兆円に向けて削減 1x E V - DO、BB等次世代商品の戦略的導入と総力を挙げた展開
不活性資産のリストラとして、マイクロ設備の一括除却（775億円）を計画
（注）BBC はブロードバンド・コンシューマーの略。旧NWに相当。 1
2
3 4
5
1 2 3 4
決算総括 決算総括
4 0
500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000
02.3期 03.3期 04.3期(予) 0
5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000
02.3期 03.3期 04.3期(予)
（億円） （億円）
（億円）
営業収益 営業利益
02.3期 03.3期 04.3期(予)
営業収益 28,338 27,853 27,800
営業利益 1,023 1,407 2,160
マージン 3.6% 5.0% 7.8%
経常利益 788 1,132 1,950
当期利益 130 574 710
ﾌ ﾘｰ ｷ ｬｯｼ ｭﾌ ﾛ ｰ 2,906 3,053 2,440
EBIT DA 5,448 5,635 6,300
マージン 19.2% 20.2% 22.7%
連結決算 連結決算
5 0
500 1,000 1,500 2,000
02.3期 03.3期 04.3期(予) 0
5,000 10,000 15,000 20,000
02.3期 03.3期 04.3期(予)
（億円）
（億円）
（億円）
営業収益 営業利益
(注） AR P Uはモジュール系を除く一般端末分。2004年3月期よりAR P Uの内訳の定義を変更。04.3期（予）は新定義で記載。 詳細はpp.19- 20参照のこと。
02.3期 03.3期 04.3期(予)
営業収益 15,246 16,263 16,860
営業利益 574 538 1,610
マージン 3.8% 3.3% 9.5%
経常利益 530 418 1,500
当期利益 - 587 210 840
ﾌ ﾘｰ ｷ ｬｯｼ ｭﾌ ﾛ ｰ 156 966 1,380
EBIT DA 2,691 2,451 3,680
マージン 17.7% 15.1% 21.8%
02.3期 03.3期 04.3期(予)
契約数（千） 12,214 14,049 15,900 内ﾓ ｼ ﾞｭｰ ﾙ 系 - - 550
1x - 6,806 -
c dmaOne 10,822 7,208 -
P DC 1,392 35 -
AR P U（円） 8,080 7,570 7,140
音声 7,190 6,400 5,610
データ 890 1,170 1,530
au au 事業 事業
6
~ ~ 決算特記事項 決算特記事項 ~ ~
①【販売コミッション】（新規、機種変更）
02.3期 03.3期 04.3期(予） 販売コミッション (億円） 3,650 4,050 3,200
コミッション平均単価（円） 上期 - 43,000 -
下期 - 37,000 -
通期 42,000 40,000 36,000
販売台数（万台） 870 1,010 900
②【P DC 関連費用】
■ P DC サービスは2003年3月末に停止。今後P DC 関連費用はゼロとなる
一時費用 （億円） （億円）
02.3期 03.3期 2期合計
設備除却費（特） 1,340 1,340
撤去関連費（営） リース解約金 102 102
撤去工事引当 94 94
設備除却引当 40 40
ランニングコスト引当 38 38
計 274 274
巻取り追加施策費（営） 282 282
計 1,340 556 1,896
ＰＤＣ設備の一括除却による償却費減少分は 02.3期＝▲ 50億円、03.3期＝▲ 432億円
ランニングコスト （億円）
02.3期 03.3期
通信設備使用料等（営） 262 240
（営）・・営業費用、（特）・・・特別損失
au au 事業 事業
7 0
200 400 600 800
02.3期 03.3期 04.3期(予) 0
2,000 4,000 6,000 8,000
02.3期 03.3期 04.3期(予)
（億円）
（億円）
（億円）
営業収益 営業利益
（注）BBC はブロードバンド・コンシューマーの略。旧NWに相当。
02.3期 03.3期 04.3期(予)
営業収益 6,519 6,019 5,860
営業利益 305 603 240
マージン 4.7% 10.0% 4.1%
経常利益 249 604 210
当期利益 41 323 - 320
ﾌ ﾘｰ ｷ ｬｯｼ ｭﾌ ﾛ ｰ 555 1,169 250
EBIT DA 1,575 1,768 1,280
マージン 24.2% 29.4% 21.8%
02.3期 03.3期 04.3期(予)
DION（千） 2,150 2,373 2,750 内ADS L 130 498 1,200
Ｂ Ｂ Ｃ
Ｂ Ｂ Ｃ & & ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業 ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
8
~ ~ 決算特記事項 決算特記事項 ~ ~
①【割増償却費】
■ 不活性資産の一部を割増償却する （億円）
03.3期 04.3期(予） 運用停止ケーブル割増償却費 （営） 50 31
固定資産除却費等（営） 114 109
計 164 140
②【マイクロ関連費用】
■ マイクロ設備は2004年3月期中にすべて除却予定 （億円）
03.3期 04.3期(予）
設備除却費（特） - 617
撤去工事費（特） - 158
計 - 775
マイクロ設備の一括除却による償却費減少予定分＝04.3期＝▲ 17億円
（営）・・営業費用、（特）・・・特別損失
Ｂ Ｂ Ｃ
Ｂ Ｂ Ｃ & & ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業 ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
9 0
50 100 150 200
02.3期 03.3期 04.3期(予) 0
1,000 2,000 3,000 4,000
02.3期 03.3期 04.3期(予)
（億円）
（億円）
（億円）
営業収益 営業利益
02.3期 03.3期 04.3期(予)
契約数（千） 3,891 3,783 3,750 AR P U（円） 5,790 5,330 5,030 02.3期 03.3期 04.3期(予)
営業収益 3,583 3,181 2,830
営業利益 38 62 80
マージン 1.1% 1.9% 2.8%
経常利益 - 22 1 40
当期利益 - 33 - 32 20
ﾌ ﾘｰ ｷ ｬｯｼ ｭﾌ ﾛ ｰ 148 521 390
EBIT DA 634 665 640
マージン 17.7% 20.9% 22.6%
T UKA
T UKA 事業 事業
10 0
50 100 150 200 250
02.3期 03.3期 04.3期(予) 0
500 1,000 1,500 2,000 2,500
02.3期 03.3期 04.3期(予)
（億円）
（億円）
（億円）
営業収益 営業利益
02.3期 03.3期 04.3期(予)
契約数（千） 2,942 2,975 3,100 内Air エッジ 334 765 1,150
AR P U（円） 5,330 5,010 4,780
02.3期 03.3期 04.3期(予)
営業収益 2,110 1,976 2,030
営業利益 67 203 220
マージン 3.2% 10.3% 10.8%
経常利益 30 177 190
当期利益 147 170 200
ﾌ ﾘｰ ｷ ｬｯｼ ｭﾌ ﾛ ｰ 144 430 430
EBIT DA 475 622 620
マージン 22.5% 31.5% 30.5%
ポケッ ト 事業
ポケッ ト 事業
11
■ 2004年3月期は選択と集中を実行しつつ、次の成長のために必要な投資は行なう
■ 2005年3月期末の有利子負債残高１兆円に向けて削減を進める
（億円）
02.3期 03.3期 04.3期
（予）設備投資（支払） 連結
3,745 2,462 3,380
au
2,264 1,673 1,900
BBC & ソリューション
864 408 830
T UKA
392 162 240
ポケット
171 117 160
減価償却費 連結
4,240 3,890 3,870
au
1,994 1,760 1,920
BBC & ソリューション
1,229 1,054 920
T UKA
592 600 555
ポケット
389 396 390
有利子負債 連結
17,468 14,970 12,700
au及びBBC &ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ
10,665 9,372 7,850
T UKA
3,707 3,178 2,800
ポケット
2,257 1,827 1,430
期末Debt/ E BIT DA （倍）
3.2 2.7 2.0
設備投資等
設備投資等
12
構造改革 構造改革 au au 事業 事業
BBC BBC ＆ ＆
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
Ｔ Ｕ Ｋ Ａ 事業
Ｔ Ｕ Ｋ Ａ 事業
ポケッ ト 事業
ポケッ ト 事業
各事業の状況及び施策
各事業の状況及び施策
13
T C S
T C S によるブラ によるブラ ンド ンド 力向上 力向上
構造改革
（C S 向上）
顧客価値
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業本部Total
Customer
Satisfaction
他の
ｽ ﾃ ｰ ｸ ﾎ ﾙ ﾀ ﾞ ｰ
価値
株主価値
au関東 総合第1位 J .D.ﾊ ﾟﾜ ｰ 顧客満足度調査
（2002.12月）
DION ﾗ ﾝ ｷ ﾝ ｸ ﾞ上昇
日経ｺﾐｭﾆ ｹ ｰ ｼ ｮﾝ ﾌ ﾟﾛ ﾊ ﾞｲ ﾀﾞ満足度調査
（2002.12月）
ａｕ 事業本部
ＢＢＣ 事業本部
◆ リ テンショ ン強化
◆ ユーザビリ ティ 強化
◆ ロイ ヤルカ スタ マー
施策の展開
増配
14
顧客オリ エンテッ ド な営業体制
顧客オリ エンテッ ド な営業体制
旧体制（分散） 新体制
ａｕ 法人向け
ＮＷ
ｺ ﾝ ｼ ｭｰ ﾏ ｰ 向け ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 法人向け
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ
事業本部
構造改革
（組織改正）
2003.4月∼
ＮＷ 法人向け
ａｕ
ｺ ﾝ ｼ ｭｰ ﾏ ｰ 向け
ＫＤＤＩの商品全般
（各種ＮＷｻ ｰ ﾋﾞｽ 、ａｕ ﾃ ﾞｰ ﾀ ・ﾓ ﾊ ﾞｲ ﾙ ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 等）
Ｂ Ｂ Ｃ
事業本部
ＢＢ事業、
マイライン・ ＤＩＯＮ中心
ａ ｕ
事業本部
法人向け
ｺ ﾝ ｼ ｭｰ ﾏ ｰ 向け ｺ ﾝ ｼ ｭｰ ﾏ ｰ 向け
au
事業本部
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業本部
NW 事業本部
15
2003年3月期の評価： 期首の目標を着実に達成
C DMA2000 1xの立ち上げ成功、期首目標の700万台をほぼ達成 P DC サービスを予定通り3月末に停止、C DMAへの特化に成功 商品力強化によりシェア拡大、純増シェアは28.1%に
C DMA2000 1x 導入を機に販売コミッションを削減
au事業
2004年3月期の課題： ３ G市場でのブラ ンド 力強化
3G市場本格化に対し、1x E V - DOの円滑かつインパクトのある立ち上げ 商品力強化によりハイエンド層のチャーン・インを促進
販売コミッションの安定化により高収益体質へ転換
1 2 3 4
1
2
3
評価と 課題
評価と 課題
16
高ＡＲＰＵ層の獲得 ユーザビリティー重視
３Ｇアプリ・コンテンツ のタイムリーな導入
端末価格戦略 販売コミッションの 安定化
1x E V - DO導入による データコストの低減 ショップの強化による
カスタマーケアの充実 リテンション施策徹底に よるお客様満足度向上
３ G市場での強固なブラ ンド 構築による
高収益の実現
３Ｇブランド確立
au事業
高機能1x端末投入
ＡＲＰＵの向上
コスト競争力 の強化 営業力強化と
解約率の低下 商品力のアップ
1x E V - DOの円滑な 導入
1xは音声基盤として さらに品質強化
T otal C ustomer S atisfac tion
T otal C ustomer S atisfac tionの向上 の向上
au au マーケティ マーケティ ング戦略 ング戦略
17
0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000
4/‘02 6/‘02 9/‘02 12/‘02 3/‘03 3/‘04（予）
au事業
（千台）
累計シェア:18.6% （前年度 17.7%、0.9ﾎ ﾟｲ ﾝ ﾄup） 純増シェア:28.1% （ 〃 15.0%、13.1ﾎ ﾟｲ ﾝ ﾄup）
1xサービス開始 1x 700万台突破（4月8日）
P DC c dmaOne
C DMA2000 １x
3G化率 48.2%
契約数の推移
契約数の推移
18
2.7% 2.5% 2.5% 2.5%
2.0% 1.8% 1.7% 1.8% 2.3% 2.2% 2.2% 2.3%
1.9% 1.7%
1.5% 1.7% 4.0% 3.9% 3.9%
3.8%
3.3%
4.5%
7.7%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
0%
20%
40%
60%
80%
100%
■ ブランド力、商品力のアップにより、C DMAの解約率低下
au事業
（解約率） （PDC構成比）
T otal解約率 P DC 解約率
C DMA解約率 P DC 構成比
03.3期
02.3期
通期ﾍ ﾞｰ ｽ 解約率
<T otal：2.6%、C DMA：2.3%> <T otal：1.8%、C DMA：1.7%>
解約率の低下
解約率の低下
19 8 5 0 8 9 0 8 8 0 9 3 0 1 , 0 3 0 1 , 1 3 0 1 , 2 0 0
1 , 3 1 0 7 , 7 6 0 7 , 4 7 0
7 , 1 8 0
6 , 3 9 0 6 , 5 3 0
6 , 5 3 0 6 , 4 4 0 6 , 1 1 0
0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
au事業
（注） グラフの数値はすべて旧定義ベースで表示。なお、各期4Qは接続料精算分を含む。
7,560 7,660 7,640 7,420
T otal AR P U
（円）
音声 合計
ﾃ ﾞｰ ﾀ 8,610
8,360
7,320 8,060
02.3期 03.3期
AR P U
AR P U の推移 の推移 (1) (1)
20 6 , 4 2 0 6 , 4 2 0 6 , 3 2 0 5 , 9 9 0 5 , 6 1 0
6 , 9 5 0
6 , 8 3 0
6 , 5 3 0
3 , 4 7 0 1 , 5 3 0
1 , 1 4 0 1 , 2 4 0 1 , 3 2 0 1 , 4 3 0
2 , 5 8 0
2 , 4 1 0
2 , 2 9 0 7 , 0 3 0
0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
通期ﾍ ﾞｰ ｽ T otal AR P U
au事業
04.3期（予） 通期ﾍ ﾞｰ ｽ
合計： 音声： ﾃ ﾞｰ ﾀ：
7,570 6,400 1,170
（注） ａｕのシステム統合を機にAR P Uの内訳の定義を他社に合わせて変更。コミコミの無料通話分のうち、従来 データ使用分は音声に区分されていたが、2004年3月期よりデータに変更。
7,140
7,570 6,280 1,290
旧定義 新定義
*グラフの数値はすべて新定義で表示
7,560 7,660
7,510（接続料精算前） 7,420（接続料精算後） 7,640
10,420
9,610 9,240
T otal AR P U
（円）
接続料 90
8,820（接続料精算後）
C DMA 2000 1x
音声 合計
ﾃ ﾞｰ ﾀ
03.3期 03.3期
AR P U
AR P U の推移 の推移 (2) (2) ∼新定義∼ ∼新定義∼
21
193 192
190
181 182 185 184
177
198 194
190
213
233
255
295
350
0 50 100 150 200 250
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
0 100 200 300 400 500
MoU
パケット数
MoU（分）
パケット数（契約数／日）
au事業 データ データ 利用の増加 利用の増加 (1) (1)
■ MoUは漸減傾向に
■ パケット数はC DMA2000 1xの導入を機に上昇
03.3期
02.3期
通期ﾍ ﾞｰ ｽ
<MoU： 189分>
<ﾊ ﾟｹ ｯﾄ数：202 >
<MoU： 182分>
<ﾊ ﾟｹ ｯﾄ数：286 >
22
（ﾊ ﾟｹ ｯﾄ数/ 台・日）
au事業 データ データ 利用の増加 利用の増加 (2) (2)
■ ムービーメール対応機のパケット数は1x平均よりも高い傾向に
■ 「着うた」のダウンロード数も好調
約180万回/ 月
「着うた」のﾀ ﾞｳ ﾝ ﾛ ｰ ﾄﾞ実績 ムービー対応機のパケット数
（2003.3月実績）
ﾑ ｰ ﾋﾞｰ ﾒｰ ﾙ 対応機
約144万台(=約21％）
1x平均
その他 約536万台
930
540
0 300 600 900 1,200
ﾑ ｰ ﾋﾞｰ ﾒｰ ﾙ 対応機
（2003.3月実績）
１x 端末の内訳
（2003.3月末時点）
23
au事業
定額ラ イ ク で
リ ッ チコ ンテンツを
どこ でも 使える
充実し たエリ ア
既存基地局の併用
アンテナ共用
端末も 1チッ プで
1xと E V - DO機能を
搭載
c dmaOne、
C DMA2000 1x
と の併用
1x E V - DO
2003年秋
東名阪で開始
低コストでデータインフラを 強化可能
「1x E V - DOエリア」を意識せずに シームレスなサービスが提供可能
1 1 x E V - DO x E V - DO により により 3 3 G No.1 G No.1 の地位を強固に の地位を強固に
24
2003年3月期の評価： 新規事業立ち上げのための準備期
利益・F C F 面で会社業績を下支え DION/ ADS L の顧客満足度向上
GP S MAP 、テレマティックス、BR E W等F MC サービスの立ち上げ V oIP 及びF T T Hトライアル実施
メガコンソーシアム結成
BBC &
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
2004年3月期の課題： 新規事業におけるビジネスモデルの確立
BB事業の拡充（ADS L / F T T H）
BR E W、1x EV - DOを核としたモバイルソリューション、 法人向けソリューションの拡販
収益構造の転換下で既存事業の利益確保
1
2
3 1 2
3
4 5
評価と 課題
評価と 課題
25
顧客オリエンテッド な営業体制の整備 F T T Hの本格的着手
マイクロ設備除却 ADS L サービスの
販売強化
GP S MAP
通信モジュール
BBへの取組み
既存事業の 利益確保
ﾓ ﾊ ﾞｲ ﾙ ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ の積極的推進 協業による
事業領域の拡大
テレマティックス
メガコンソーシアム
収益構造の変化に対応し
新たな事業の柱を確立
BBC &
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
BBコンテンツの 開発と提供
BR E W
T otal C ustomer S atisfac tion
T otal C ustomer S atisfac tion の向上 の向上
BBC &
BBC & ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業方針 ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業方針
26
■ F T T HではS T BによるT V へ向けた、映像コンテンツ配信サービスがメインに
■ 光ファイバを使い、多彩なサービスをトータルに提供できる強みを活かし、割安感にてユーザへ訴求
■ ＮＷから宅内機器までの一貫した高品質・高セキュリティでのサービス提供
ＴＶ＋ＳＴＢ
（Set Top Box） ＨＧＷ
（Home GateWay）
超高速インターネット接続 超高速インターネット接続 ＤＶＤクラスの高品質 ＤＶＤクラスの高品質 な映像サービスを配信 な映像サービスを配信
高品質で色々な付加機能を 高品質で色々な付加機能を 付けた光電話サービス 付けた光電話サービス
各種豊富なコンテンツ・サービス 各種豊富なコンテンツ・サービス
教育 音楽
光ファイバ 光ファイバ
ＴＶ電話
モバイル連携 モバイル連携
BBC &
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
NW機器 FT T H / ADSL
CDN
（ﾊ ﾞｯｸ ﾎ ﾞｰ ﾝ NW∼コンテンツ） ADSLADSLＭｏｄｅｍ
充実し た
充実し た BB BB サービスの提供 サービスの提供
27
0 1,000 2,000 3,000 4,000
2002 2003 2004 2005 2006 2007
ﾒﾀﾙ ﾀﾞｲｱ ﾙ ｱ ｯﾌﾟ C A T V
A DS L F T T H
■ ２００３年度 第３Ｑ、大都市を中心にサービス開始
■ 全国規模でＣＤＮ展開・マンション内装置など 今後５年間で１,２００億円投資
■ ２００７年度末、 売上２,５００億円、３００万世帯の契約獲得を目指す
● CDN展開イメージ
（ 大都市から 全国へ）
（出典）KDDI予測
● アクセス回線別インターネット普及予測
(万世帯)
BBC &
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
（年度）
F T T H
F T T H の展開スケジュ の展開スケジュ ール ール
28
GP S MAP GP S MAP センター センター
ケータイとパソコンだけで利用可能な「ＧＰＳＭＡＰ」、
様々なビジネスシーンで業務の効率化、サービスの強化に貢献
ＧＰＳ ケータイ
＜利用用途内訳＞
2002.10月から 半年間での獲得件数
約200社
（注）その他にはアルバイト管理、取材用途、介護医療、警備保守、派遣業等が含まれる
BBC &
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
その他 保守メンテナンス
ルートセールス 宅配・集配サービス
21％ 37％ 9％ 33％
お客様offic e等
Ｇ Ｐ Ｓ ＭＡ Ｐ の販売好調
Ｇ Ｐ Ｓ ＭＡ Ｐ の販売好調
端末OS 29 ｂｒｅｗ（共通API） 業務アプリケーション
戻る ﾒﾆ ｭｰ
①スケジュール
②メモ
③電話帳
④商品リスト
⑤在庫リスト
⑥顧客情報
携帯網
お客様社内
業務用プログラム開発
業務支援サーバ
F R / IP - V P N
J avaで実現不可能な、 より 複雑な業務を、 より 高速度・ 省電力で実現
■ GP S MAP BR E W版等の AS P 型サービス
■ パッケージ型サービス
■ 大手ベンダーとの共同営業 による ミドルウェアの
ライセンス販売
■ カスタマイズ型ソリューション
BBC &
ｿ ﾘｭｰ ｼ ｮﾝ 事業
● 社内データベース
● スケジューラー
etc . との連携
BR E W
BR E W によるモバイ によるモバイ ルソ ルソ リ リ ュ ュ ーショ ーショ ン ン
30
2003年3月期の評価： 経営改善により F C F が拡大
■ T UKA
高額なコストをかけた獲得重視から、解約抑止重視へと営業施策を転換 シンプル端末への転換・機種絞り込みにより端末調達コストを削減
■ ポケット
データ通信利用者の増加が奏効し、前年度比で契約数純増
データへの転換施策が軌道に乗り、利益、F C F ともに過去最高を達成
T UKA事業 ポケット事業
2004年3月期の課題： 集中戦略により 更なる利益の改善
■ T UKAは2G特化戦略により顧客基盤を維持（＝リテンション強化）
■ ポケットはデータ特化戦略により新規顧客を確保
1 2
1 2
評価と 課題
評価と 課題
31 3.1%
2.3% 2.4%
0.0% 0.5% 1.0% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5%
02.3期 03.3期 04.3期(予)
148
521 390
2,800 3,707
3,178
0 1,000 2,000 3,000 4,000
02.3期 03.3期 04.3期（予）
ﾌﾘｰ ｷ ｬｯｼ ｭﾌﾛ ｰ 有利子負債 T UKA事業
ポケット事業
■ 「使い勝手の良さ」と「シンプルさ」を訴求
■ 音声＆メールを中心にリーゾナブルな価格で提供
（億円）
有利子負債削減が 着実に進展 解約率の推移
解約率は漸減傾向
T UKA
T UKA 2G 2G 特化戦略 特化戦略
32 3,123
2,942 2,975
3,100 55% 47%
33% 17%
0 1,000 2,000 3,000 4,000
01.3期 02.3期 03.3期 04.3期( 予) 0% 20% 40% 60% 80%
契約数 ﾃ ﾞｰ ﾀﾕ ｰ ｻ ﾞｰ 比率
144
430 430
1,430 2,257
1,827
0 1,000 2,000 3,000
02.3期 03.3期 04.3期（予）
ﾌﾘｰ ｷ ｬｯｼ ｭﾌﾛ ｰ 有利子負債 T UKA事業
ポケット事業
■ 今後大きな成長が見込まれるモバイルデータ通信市場にフォーカス
■ 他社参入に対しては、ポケット（P HS ）の独自性・技術的優位性に磨きをかけ、 AirH” の商品性の向上を図る
（億円）
有利子負債削減が 着実に進展 契約数が純増に
（千 契約）
ポケッ ト データ 特化戦略
ポケッ ト データ 特化戦略
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